Семантика конкурентов

Подробно

Как узнать семантику конкурентов и использовать её

Семантика конкурентов - это ключевые слова, по которым сайты из ТОП-10 вашей ниши получают трафик из поиска и рекламы. Её анализ показывает, какие запросы дают клиентов другим игрокам рынка, каких страниц не хватает вашему ресурсу и с чего начать продвижение. Это быстрый способ сформировать семантическое ядро без многодневного ручного подбора в Вордстате.

Ниже - какие данные даёт такой анализ, кого брать для сравнения, как собрать информацию вручную и с помощью сервисов и как превратить результаты в план работы.

Зачем анализировать ключевые слова других сайтов

• найти ключи, где другие сайты есть в выдаче, а ваш нет, - и создать под них страницы;
• оценить спрос и понять, какие направления дают основной трафик;
• увидеть структуру: какие категории, услуги и статьи блога есть у лидеров;
• подобрать ключевые слова для контекстной рекламы и минус-слова для рекламных кампаний;
• понять маркетинговую стратегию: на что соперники делают ставку и как меняется их видимость.

Для нового проекта такой анализ позволяет сэкономить недели: готовый список страниц с подтверждённым спросом появляется на старте, а не через полгода. Для действующего сайта он поможет увидеть упущенные возможности: запросы пользователей, на которые в нише пока никто не отвечает хорошо, и точки роста, пропущенные при первом сборе семантического ядра. Для SEO-продвижения это способ расширить ядро за счёт уникальных ключей и определить, какие страницы создать первыми; для SEO-специалистов - стандартный этап работы с новым клиентом.

Какие данные даёт анализ

• Ключевые слова и их количество. Число запросов у сайта в ТОП-10 и ТОП-50 и его изменения во времени.
• Позиции и URL. Какая страница ранжируется по ключу - подсказка, как устроена посадочная страница соперника.
• Частотность. Базовая и точная статистика Вордстата: какие ключи реально ищут, а какие существуют только в отчётах.
• Видимость и трафик. Оценка посещаемости из поиска по позициям и спросу - грубая, но достаточная, чтобы составить рейтинг сайтов ниши.
• Контент. Какие статьи и материалы блога собирают трафик и какие форматы популярны у аудитории: обзоры, инструкции, подборки.
• Объявления и показы. Для контекстной рекламы - тексты объявлений, число показов и посадочные страницы.

Обратите внимание: все эти данные - оценка со стороны. Точные цифры трафика есть только у владельца сайта в системах аналитики - Метрике и Вебмастере, поэтому сравнивать стоит тенденции, а не отдельные значения. Для дальнейшей работы найденное удобно держать в общей таблице с собственными позициями сайта, чтобы видеть историю изменений рядом.

Кого брать для разбора

Полезны соперники с таким же бизнесом в том же регионе. Москва и небольшой город дают разную выдачу, а интернет-магазин и сервисный центр с похожими словами в названии продают разное. Агрегаторы, маркетплейсы, справочники и информационные порталы стоят в поиске по другим причинам, и их ядро для коммерческого сайта почти бесполезно. Для продаж важны сайты, которые борются за тех же потенциальных клиентов.

Самый надёжный способ найти нужных игроков - снять выдачу по основным запросам и отобрать сайты, которые встречаются в ней чаще всего. Для этого есть подбор сайтов из выдачи: он отделяет площадки и справочники от сайтов такого же бизнеса. Обычно достаточно пяти-десяти сайтов: меньше - ядро получится однобоким, больше - добавится шум от сайтов с другим ассортиментом. Определение прямых конкурентов - отдельная задача: в больших нишах их десятки, и без отбора анализ превращается в обработку тысяч лишних ключей.

Вручную или через сервисы

Вручную ключевые слова соперника собирают из того, что видно на сайте и в поиске:

1. Структура. Меню, категории и карта сайта показывают, что продвигается; названия разделов - готовые маркерные запросы.
2. Мета-теги. Title, Description и H1 страниц раскрывают главный ключ и его хвосты, а описания товаров и услуг - дополнительные слова.
3. Поиск и подсказки. Если вбивать в Яндекс и Google названия категорий и смотреть, какие страницы находятся в выдаче и что предлагают подсказки, видна доля ключей, под которые сайт продвигается.
4. Объявления. Тексты в Директе показывают, какие запросы игрок считает коммерчески важными.

Ручной способ бесплатный, но долгий и даёт только видимую долю ядра: сотни ключей вместо тысяч и без частотности. Для небольшого сайта этого может хватить, для интернет-магазина с тысячами товаров - нет.

Сервисы вроде Keys.so, Serpstat, SpyWords, PR-CY и Букварикса регулярно снимают выдачу Яндекса и Google по миллионам запросов и хранят результаты. Выберите регион, введите домен - и через несколько минут сервис покажет, с какими ключевыми словами сайт находится в ТОП-10 или ТОП-50. В отчёте отображаются позиция, число показов в месяц, релевантный URL, иногда - объявления из контекстной рекламы; обычно доступна выгрузка в файлы Excel или CSV.

При выборе сервиса смотрят на параметры базы: регионы (чаще всего Москва и вся Россия), поисковые системы, глубину выдачи, частоту обновления, формат выгрузки, наличие API. Большинство работают по тарифу с ограничениями на количество строк, а общие ключи нескольких сайтов приходится сводить самостоятельно. Важные данные полезно сверять между двумя источниками. Процесс в сервисе автоматический, но настройки фильтров, отбор и решение, что брать в работу, остаются за специалистом.

Как собрать ядро из ключей соперников

1. Отобрать и проанализировать 5-10 соперников из выдачи, выгрузить их ключевые слова с частотностью и позициями.
2. Отделить своё: ключи, где ваш ресурс уже в ТОП-10, и брендовые запросы других компаний.
3. Почистить мусор: другие города, вакансии, «бесплатно», «скачать», запросы не по профилю.
4. Начать с общих ключей - тех, что есть у нескольких сайтов сразу: их ценность подтверждена рынком.
5. Отметить лидеров по конкретным запросам: на чьи страницы равняться, когда будете оптимизировать свои.
6. Сгруппировать ключи по выдаче (кластеризация) и разложить группы по страницам: какие уже есть, какие нужно создать.

Главное на этом этапе - не переносить ядро соседа целиком. У него может не быть ваших услуг, а часть его ключей даёт трафик только благодаря бренду или ссылкам. Собственный ассортимент и цели бизнеса никакой анализ не заменит. Следующие шаги - создание недостающих страниц, оптимизация существующих и контроль позиций: отобранные ключи стоит сразу поставить на съём, чтобы видеть эффект.

Для контекстной рекламы

Для Директа ядро соперников показывает, какие ключевые слова дают им заявки: на какие запросы они месяцами держат объявления, какие тексты и посадочные страницы используют. Это помогает быстрее запустить кампании, сразу добавить минус-слова, которые другие уже нашли методом проб, и повысить эффективность бюджета. Стоимость клика при этом не видна - её оценивают по прогнозу бюджета в самом Директе. Комплексное использование - общее ядро и для SEO, и для рекламы - помогает не платить дважды за получение тех же данных.

Частые ошибки

• брать в разбор агрегаторы и маркетплейсы вместо сайтов такого же бизнеса;
• переносить ядро без чистки под свой ассортимент и регион;
• ориентироваться на базовую частоту W, а не на точную !W;
• копировать структуру сайта-лидера вместо анализа всей выдачи;
• не отделять ключи, которые у вас уже есть, и тратить бюджет на повторную работу;
• сделать разбор однажды: игроки добавляют страницы, и список ключей меняется каждый сезон.

В SERP-X семантика конкурентов собирается за один запуск: впишите, что продаёте, запросами - сайты из выдачи найдутся сами, - или вставьте до 10 адресов, например из «Позиций». Ключи, где эти сайты в топе, приходят с частотами W и !W; они раскладываются по выдаче, как в «Семантике»: ключи для вашего сайта - основным списком, статьи, смежное и другие компании - на вкладках рядом, посторонние ключи - в «Отсеяно» с причиной; фразы, которые уже есть у вашего сайта, отмечены. Видно, что встречается у двух и больше сайтов и у кого фраза в топе; отобранное - в «Позиции» или Excel.