Поиск конкурентов сайта по выдаче

Подробно

Поиск конкурентов сайта: способы и что анализировать

Поиск конкурентов сайта - отправная точка перед сбором семантического ядра, планом контента и стратегией продвижения. В поиске ваши соперники - не обязательно компании, которых вы знаете по рынку: это ресурсы, которые видны в результатах поиска по вашим ключевым словам и забирают клики, а вместе с ними и клиентов.

Ниже - в чём разница между конкурентами в поиске и в бизнесе, какими способами их находить, какую информацию о них собирать и как превратить исследование в план работ.

Конкуренты в бизнесе и в поиске

Конкурент в бизнесе продаёт то же самое той же аудитории. Конкурент в поиске занимает позиции по тем же ключевым словам. Эти списки совпадают не полностью: небольшой интернет-магазин может обгонять в органической выдаче крупную сеть, а информационный портал - забирать трафик по темам «как выбрать» и «что лучше», ничего не продавая.

Для SEO найденные ресурсы удобно делить на три группы:

• Прямые конкуренты - такой же бизнес в том же регионе: те же товары или услуги, похожий набор разделов. Им нужен детальный анализ.
• Косвенные - смежные товары, другие форматы услуги, информационные проекты. С ними совпадает лишь доля семантики, а не весь спрос.
• Агрегаторы, маркетплейсы и справочники - стоят высоко почти по любой теме и забирают долю трафика. Копировать их бессмысленно: позиции у них держатся на объёме и силе домена, а не на устройстве конкретной страницы.

Как найти конкурентов сайта: шесть способов

1. Вручную в поиске. Ввести в Яндекс и Google 10-20 главных фраз, выписать ресурсы из первой десятки и посчитать, кто встречается больше других. Способ бесплатный, но на сотнях ключей занимает дни, а для разных городов нужно правильно задать регион.
2. Операторы поисковых систем. Оператор «site:» показывает примерное количество страниц домена в индексе, а поиск по заголовкам («title:» в Яндексе, «intitle:» в Google) позволяет узнать, у кого ваши ключевые слова стоят в Title.
3. Сервисы аналитики. Serpstat, Keys.so, SimilarWeb и похожие сервисы по домену показывают видимость, похожие ресурсы и ключевые слова, по которым он виден. Крупные сервисы дают доступ к тем же данным через API - для тех, кто строит свои отчёты. Но это данные их баз, а не живые результаты: регион и дату обновления стоит проверить.
4. Счётчики посещаемости. У некоторых проектов открыта статистика LiveInternet: по ней можно оценить объём трафика и его основные каналы.
5. Прайс-агрегаторы. Интернет-магазину полезно посмотреть, кто продаёт те же товары на Яндекс Маркете и в каталогах: многие из этих магазинов окажутся и в органике.
6. Контекстная реклама. Кто показывается в рекламных блоках по вашим ключевым словам, тот конкурент в рекламе. По его объявлениям видно, какие преимущества и цены он выносит вперёд.

Ручной способ подходит для получения стартового списка, сервисы - для быстрой оценки чужого домена. Но список, на который можно опираться в продвижении, дают только живые результаты поиска по вашим собственным ключевым словам и в вашем регионе.

Поиск конкурентов по шагам

1. Составить список из 20-50 главных ключевых слов: по одному-два на раздел и услугу.
2. Собрать результаты по каждому ключу в нужном регионе, лучше со смартфона.
3. Убрать агрегаторы, маркетплейсы, справочники, соцсети и видеохостинги.
4. Посчитать, как часто встречается каждый домен, и отсортировать большой список по убыванию.
5. Оставить тех, кто виден хотя бы по 20% ключей, и разделить их на прямых и косвенных.
6. По 5-10 прямым конкурентам проанализировать разделы, ключевые слова, контент и ссылки.
7. Свести выводы в таблицу: что есть у лидеров ниши и чего нет у вас. Эта таблица и станет планом работ.

Если сайт новый

У молодого сайта ещё нет позиций, поэтому опереться на его собственные ключи не получится. Список составляют из маркерных фраз ниши: что продаёт бизнес, какие услуги оказывает, в каком городе работает. Для интернет-магазина это категории товаров, для услуг - виды работ и фразы с ценой.

Лидеры по таким фразам и станут ориентиром для разделов и семантического ядра. Через несколько месяцев, когда появится трафик, поиск конкурентов стоит повторить по реальным ключам проекта: расклад со временем обновляется.

Какую информацию собрать о конкурентах

• Структура. Разделы, категории, посадочные страницы под услуги и города. То, что есть почти у всех ресурсов первой десятки, поисковая система ждёт и от вас.
• Семантическое ядро. Ключевые слова и фразы, по которым соперник виден, особенно те, что с высокой частотностью и которых у вас нет.
• Контент. Объём и форматы: описания, таблицы, калькуляторы, фото, видео, статьи блога, ответы на вопросы.
• Коммерческие факторы. Цены, доставка, гарантия, способы оплаты, контакты, отзывы - всё, что помогает пользователю решиться на покупку.
• Технические показатели. Скорость загрузки, адаптация под смартфоны, индексация, ответы сервера.
• Ссылочная масса. Количество доноров и внешних обратных ссылок, их тематика и качество, анкоры и скорость роста.
• Видимость и динамика. Доля ключевых слов ниши, по которым ресурс получает трафик, и её изменения от месяца к месяцу.

Собирать всё сразу не обязательно, набор зависит от целей. Для молодого проекта важнее структура и семантическое ядро, для сайта, который застрял на второй странице, - контент и коммерческие факторы первой пятёрки. Чем точнее задача, тем эффективнее анализ.

Сравнить свой проект с отобранными ресурсами удобнее всего в общей таблице: строки - показатели, столбцы - ваш сайт и 5-10 конкурентов. Пустые клетки в вашем столбце сразу показывают, что улучшить, а клетки, где вы впереди, - на чём строить конкурентные преимущества.

Как оценить силу соперников

Когда полный список готов, полезно определить, с кем реально бороться сейчас, а кого обгонять позже. Для этого используют несколько показателей:

• ИКС - индекс качества сайта в Яндексе: насколько ресурс полезен пользователям с точки зрения поисковой системы.
• Возраст домена и количество страниц в индексе. Молодому проекту сложно сразу обогнать ресурс с десятилетней историей и тысячами страниц.
• Тип ранжируемых страниц. Если по ключу стоят главные страницы известных брендов, продвигаться по нему дольше, чем там, где в результатах внутренние страницы небольших компаний.
• Ссылочный профиль. Число доноров и их качество.

На основе этих данных складывается реалистичная стратегия продвижения: сначала брать ключевые слова, где соперники слабее, и параллельно наращивать то, без чего не обойти тех, кто впереди. Оценить, насколько сильные ресурсы стоят по каждой фразе, можно в инструменте «Сложность запросов».

Что делать с результатами анализа

Анализ конкурентов полезен, только если из него вытекают задачи. Обычно с его помощью решают пять задач:

• Расширить семантическое ядро: добавить ключевые слова соперников, которых у вас нет. В SERP-X их собирает отдельный инструмент по выбранным конкурентам.
• Добавить разделы и страницы, которые есть у большинства лидеров.
• Выявить точки роста: ключевые слова, где ваш проект на позициях 11-30, а соперники с похожими страницами - выше.
• Поправить контент и коммерческие блоки, если у всех соперников есть цены, расчёт стоимости или фото работ, а у вас нет.
• Для контекстной рекламы - уточнить минус-слова, ставки и бюджет там, где уровень конкуренции выше.

За соперниками стоит следить: через два-три месяца сравните, какие разделы появились, где выросла видимость, кто ушёл вниз. Так анализ становится постоянной работой над оптимизацией, а не разовым документом.

Типичные ошибки

• Считать конкурентами крупные порталы и справочники и равняться на них.
• Выбрать единственный ресурс и копировать его вместо анализа всего списка.
• Не учитывать регион: в Москве и в Казани по тому же запросу стоят различные ресурсы.
• Смотреть только результаты на компьютере, хотя большинство пользователей ищут со смартфона, а там картина другая.
• Проводить анализ один раз: позиции меняются, новые игроки приходят каждый сезон, поэтому список стоит обновлять раз в несколько месяцев.
• Оценивать силу ресурса только по ИКС или по трафику из сервиса, не глядя на то, какие страницы реально стоят в первой десятке.

Как устроен поиск конкурентов в SERP-X

В SERP-X поиск конкурентов сайта идёт по живой выдаче. Впишите адрес своего сайта, ключевые слова или и то и другое: без них SERP-X возьмёт из базы фраз те запросы, по которым ваш сайт уже в топе. По каждому запросу снимается мобильная выдача Яндекса или Google - поисковую систему и глубину задают в параметрах. Дубли склеиваются, маркетплейсы и справочники уходят в отдельный список, ваш собственный ресурс - тоже. Дальше, как в «Семантике», нейросеть смотрит самые частые сайты и отделяет конкурентов от агрегаторов, информационных сайтов и магазинов другого профиля.

В результате видно, какая доля найденных ресурсов - тематические конкуренты, кто встречается в топе больше других и где ваш сайт. У каждого найденного ресурса в строке - охват по ключевым словам, средняя и самая высокая позиция и какая страница попадается регулярнее всего. Порог «Минимум запросов в ТОПе» настраивается на готовом результате без повторного сбора, отмеченные галочками конкуренты одним действием уходят в сбор их ключевых слов, а весь список выгружается в Excel.